Vinexpo香港:阿里巴巴期待一亿消费者参与“酒水节”

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中国最大规模的电商集团阿里巴巴在昨天开幕的Vinexpo香港酒展上表示,其主办的首届“酒水节”将有望吸引一亿消费者前来选购。

ASC精品酒业CEO Bruno Baudry(左)和阿里巴巴首席营销官Chris Tung(右),图片版权为Decanter所有
图片:ASC精品酒业CEO Bruno Baudry(左)和阿里巴巴首席营销官Chris Tung(右),图片版权为Decanter所有

Vinexpo香港论坛-内容提要

- 阿里巴巴预计将在9月9日的“天猫全球酒水节”吸引一亿消费者

- 阿里巴巴首席营销官表示,葡萄酒销售 “仍在发展的起始阶段”

- 阿里巴巴与ASC精品酒业将紧密合作推广葡萄酒在线购买

Vinexpo香港酒展期间,马云创办的阿里巴巴集团与ASC精品酒业联合举办论坛,阿里巴巴集团首席营销官表示,预计在未来三年内葡萄酒销售将实现“三位数增长”。

ASC方面则表示,有意通过一系列“交互式的”推广手段,向阿里巴巴的四亿活跃用户推广葡萄酒。同时,ASC有兴趣面向阿里巴巴拥有的15万高端消费用户——APASS会员推广奢侈稀有葡萄酒。

ASC与阿里巴巴上月签署了合作协议,承诺将更多葡萄酒品牌投入其天猫平台,大力支持阿里巴巴即将在今年9月9日举办的“天猫全球酒水节

“(中国)消费者已经养成了稳定的网上消费习惯。”对于葡萄酒这样大宗沉重的物品尤其如此,阿里巴巴首席营销官Chris Tung表示。

中国的葡萄酒与烈酒销售中30%“是通过网络消费”;在电商酒类消费当中,阿里巴巴占据一半左右的份额,首席营销官Chris Tung介绍说。

“葡萄酒代理商和经销商们如今只与3500万进口葡萄酒消费者接触。”ASC精品酒业CEO Bruno Baudry表示。

而电商平台对于葡萄酒行业而言是“向从未接触过的大量消费者推广葡萄酒的绝好机会”。

在未来的两年内,葡萄酒及烈酒在线销售总额有望达到600亿,现在“我们仍然有很大空间”,Chris Tung说道。

阿里巴巴希望“在葡萄酒商与消费者之间建立桥梁”,Tung说道,“如果想要认真发展中国市场,就应当开设自己的(天猫)旗舰店。其他渠道的合作得到的品牌宣传肯定不如开设自己的旗舰店。”

“有些难以找到其他代理渠道的酒商,可以考虑直接通过阿里巴巴卖酒。”他表示,中国市场规模仍然很小,仍然需要多方努力拓展这一市场。“我们无法独自做到一切。”Baudry说道。

尽管即将到来的“天猫全球酒水节”收获了多方的期待和关注,“我们并不能肯定结果会如何。”Baudry坦承道,因此“如何确保我们的品牌(酿酒商)对此有正确的期待值”是ASC目前面临的挑战。

本文根据以下两场论坛撰写:

- Online wine business and digital marketing

- China market conference

*根据受访者方的建议,于英国时间5月25日早上11时对部分内容进行了修改和删节。

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