EMW:15年葡萄酒梦想之路

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关于EMW

由西往东美酒公司(后简称“EMW”)于2003年在上海成立。“由西往东”这四个字完美体现出公司的愿景:将葡萄酒的文化知识与对葡萄酒的热爱传递给全国的爱酒人士。

经过15年的发展,EMW在2018年已经拥有超过200名员工,在全国设立了7个子公司以及15个办事处,旨在为超过3500位客户提供优质的服务。EMW也曾连续八年荣获“最佳葡萄酒进口商”奖项。

Edouard Duval

由西往东美酒公司(EMW)联合创始人和CEO

杜洛儿香槟酒庄(Duval-Leroy)第六代传人

中国葡萄酒市场一览

今天的中国葡萄酒市场迈入了新的转折时期。15年前,国内优质葡萄酒进口公司只有寥寥数家,国人对葡萄酒也不甚了解。如今,中产阶级队伍的壮大以及国内迅猛的发展,让国人对生活品质有了更高追求,中国葡萄酒市场也迎来了欣欣向荣的时刻。如今,葡萄酒不仅是社交生活的一部分,也成为了年轻人中的潮流饮品。

中国已经成为全球最大规模的葡萄酒进口国之一。从2014年起,葡萄酒销售额已经超过20亿美元,并实现超过37%的惊人增长。今天在国内注册的葡萄酒进口公司超过4000家,葡萄酒进口量超过7.5百万升(来自2017年的海关数据)。相关机构预测到了2020年,中国将会成为全球第二大葡萄酒消费国。

消费的增长也促使新的葡萄酒销售渠道的诞生。新兴零售模式,像团购/网购/闪购,将会在市场上占据越来越重要的位置。

EMW 15年发展历程

在过去的15年里,EMW在中国葡萄酒市场打下了坚实的基础。2018年,EMW创始十五周年纪念之际,公司已经连续八年获得“最佳进口商”奖项。如今,EMW拥有全球15个知名产区的84个酒庄(超过750款酒)的独家代理权。清晰的战略方向让EMW一直走在中国葡萄酒市场的前沿。

葡萄酒行业出身加上对中国市场的深度洞察,Edouard Duval 和Gregory Bielot两位合伙人持续根据中国市场的变化调整公司的发展策略。

“沟通,效率和创新是让公司稳步壮大的关键。”CEO Edouard表示,“为了保证准确精准的外部与内部交流,我们做出了很大努力。无论是对内部团队,还是外部的合作伙伴和供应商,我们都及时分享行业最新信息,这不仅确保了公司高效的运作,也让我们能及时跟上市场的变化。”

面对瞬息变化的市场,创新也是不可或缺的法宝,这也是EMW每年都会举办约350场活动(包括大型品鉴,高端葡萄酒晚宴,葡萄酒旅游和葡萄酒节日)的原因,目的是将最及时的葡萄酒资讯和潮流传递给消费者。

早在2009年,EMW就已成为中国最早的WSET官方许可培训机构之一。Edouard继续补充道:“这都需要巨大的投入,但我们很清楚自己的目标,并为之而努力。作为一家企业,我们的目标不仅在于建立一个良好的商业体系,同时也希望成为葡萄酒文化与生活方式的宣传大使。”

作为国内领先的葡萄酒进口公司,EMW的业务也从内地延伸到了香港和澳门。在继续专注为全国150个城市的酒店餐饮伙伴提供美酒的同时,EMW也将电商领域纳入主要战略方向。“国内电商行业的兴起带动了网络购物的潮流,尽管我们会面对不少的挑战,但我们依然需要顺应发展趋势,确保客人获得高性价比的优质产品。”

除了进口业务,将中国葡萄酒推广到海外也成为了EMW的重要使命之一。如今,宁夏的留世酒庄和新疆的天塞酒庄都和EMW达成了深度合作。推广中国葡萄酒并非易事,EMW不惜花费巨大精力,通过晚宴和各种活动让消费者有机会更加深入了解高品质的国产葡萄酒。EMW已成功将这两座中国的顶级酒庄推广到全国各地,甚至将触角延伸到海外的新加坡和马来西亚。

放眼未来

放眼未来,Edouard表示还有许多令人兴奋的目标需要一一实现。在未来,我们将会看到许多新项目的诞生。包括新的烈酒和葡萄酒产品,以及崭新的服务方式。同时,EMW将致力于推进数字化平台的品牌推广以及发展电商平台,为营销团队开发新的战略性利器。当然,EMW会继续深耕中国市场,将业务扩展到国内三四线城市。

“对于飞速发展的中国市场,无论在任何行业, 保持十五年的蓬勃发展已经是了不起的成就。作为一家依然十分年轻的公司,我们拥有一支强大而活跃的专业团队,也有成熟的商业理念保驾护航。我们会在葡萄酒市场继续耕耘和成长,保持自己在市场中的领先地位。”

编译: ICY

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