中国葡萄酒消费者渐离“名牌效应”

作者:

进口量降低仅是中国葡萄酒市场的一个侧面。一些酒商指出,消费者对知名度稍低、价格更公道的葡萄酒需求正在提升。

图片:四川壹玖壹玖董事长兼总经理杨陵江

海关发布数据表明,今年1月中国大陆葡萄酒进口量同比降低21.3%,进口额则下降29%。多方认为政府的反“三公”政策是进口量下降的主要原因。

然而也有一些公司逆市而上。重庆官方此前发布数据称,今年前三个月该地区葡萄酒进口量和进口额较去年同期分别下降了62.9%和76.3%。相比之下,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称1919)今年第一季度销售额却取得了65%的增长。

据公司董事长兼总经理杨陵江介绍说, 2011年到2013年期间,1919在电商领域的销售从20万元激增到了2000万元。

与其它酒商相同,杨陵江也认为中国市场处于供大于求的状态。但他同时指出,进口量不一定代表市场动销数据。如果价格合理品质可信,大众对消费葡萄酒的兴趣并未降低。

杨陵江认为,瞄准主流消费者的策略令1919在激烈的竞争中获益,其客源“大概只有5%基于三公消费,其他主要面向大众消费者。”

杨陵江同时指出,中低档价格的葡萄酒是销售的主力军。“高端酒(销量)下滑,大家消费葡萄酒的主力产品的价格在提升。原来可能在60-70元,现在可能到100了。” 杨陵江表示,“过去中国的消费者都认所谓的牌子,进口葡萄酒的品牌就是几种名庄酒。如今消费者对价格的判断是理性的,不被忽悠了。”

“(消费者知道)只要选择正规的渠道,就会有质量保证。”他说道,“现在他们可以接受十几元的红酒是很普遍的了。”

“市场的消费结构已发生变化。” 杨陵江补充道,“市场会自己缓慢地增长,现在的市场是正常的状态。”

一些外国酒商的销售数字也体现了中低档葡萄酒销量的提升。波尔多酿酒商及中间商Maison Sichel集团表示,其2013年销售额和销售量较2012增长了30%,消费者对那些“物有所值”的中级酒庄价位的葡萄酒表现出了更大的兴趣。

“总而言之,这是市场正在迈向成熟的征兆。经销渠道需要随之改变。” Maison Sichel集团亚洲出口总监Charles Sichel接受DecanterChina.com采访时说道。该集团正准备将中国大陆的全职员工从两位增加到四位。

DecanterChina.com刊登的所有内容版权属于Time Inc. (UK) Ltd。未经Decanter书面授权,任何组织和个人不得以任何形式或方法对该内容的任何部分进行复制、转载及传播。

DecanterChina.com官方媒体合作伙伴(查看“关于我们”)在与Decanter签订媒体合作协议后可对一部分内容进行转载。联系china@decanter.com咨询如何成为DecanterChina.com官方媒体合作伙伴。

评论

Your_name:
提交评论