成都糖酒会:中国酒类电商瞄准“生态圈”

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糖酒会期间,中国大规模酒类电商1919酒类直供、酒仙网和网酒网纷纷宣布其建设发展“生态圈”的计划。

近年来京东、天猫等大型电商纷纷发展酒类销售的同时,“专业”酒商则专注于整合资源,建立连接酿酒商、经销商、物流服务以及消费者的“闭环”或“生态系统”。

1919酒类直供探寻“阿里巴巴模式”

1919酒类直供在糖酒会期间举办发布会,称有意在未来几年从“卖酒企业”转变为“帮别人卖酒的平台”。

CEO杨陵江表示,参考阿里巴巴的经营模式,未来1919酒类直供意图为酿酒商、经销商等提供寻找客户、仓储物流等方面的协助,打造“生态圈”。通过“开放价值链”,该公司希望在2019年实现1000亿元的营收。

与此同时,该电商平台还宣布与百度旗下的团购服务百度糯米合作,为一些城市的消费者提供快速送货服务。该公司称其目前在中国300个城市拥有600家实体店。

酒仙网发力线下

酒仙网宣布的“生态圈”策略则是进一步加强线下渠道,邀请更多地方店铺加入其“酒快到”线下服务网络。据该公司介绍,“酒快到”服务协助消费者寻找离他们最近的酒类商店并在线下单,商家则可以快速送货上门。

酒仙网董事长郝鸿峰表示,未来三年线下终端数量目标“超过5000家”。

酒仙网近期宣布,将大力发展进口葡萄酒业务,以满足消费者对于葡萄酒“日益旺盛”的需求。

扩展阅读:酒仙网宣布大举发力进口葡萄酒业务

网酒网:“内容”营销

乐视控股集团旗下的酒类电商“网酒网”在糖酒会期间宣布将面向乐视2000万付费用户开设“乐视美酒频道”,并利用乐视集团投资并独家播出的一系列热播剧等内容,有针对性地推广酒类产品。

网酒网目前与智利干露酒庄(Concha y Toro)在内的多家国际葡萄酒酿造商达成了合作;与此同时,该电商平台还将利用乐视集团的资源,发展线下快速递送服务,CEO李锐表示。

电商平台“不再是产品的搬运工”;产品的“情感价值”以及“多元化的服务”才能够提升用户的忠诚度,李锐介绍道。

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