藏酒洞中:中小型酒庄进入中国的新方式

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中小规模的海外酒庄想进入中国市场,一举获得稳定的大批订单并非易事。上海郊外别有“洞”天的保税仓库,为中小型酒商带来了进入中国的新思路。

中小型酒商的难题

漫长的运输时间以及生产规模的局限性,令许多法国中等价位的中小型酒庄难于在国内寻得代理商,WinetoChina云酒仓执行董事沈家欣(Audrey Shen)说道。

“很多法国酒商来参加展会这么多年,一直没获得过订单。”2016年Vinexpo香港酒展期间,沈家欣接受DecanterChina.com采访时表示,“即使进口商对产品满意,但考虑到拼柜的昂贵成本和周期过长,许多人犹豫不决。”

众多海外和国内葡萄酒品牌充斥的中国市场,令规模较小的法国酒庄难于立足,更难获得整柜订单。

但是中国大众消费者正日益趋向“买得起”的葡萄酒。“(出厂)价格在5欧到50欧左右的酒”尤其受大众消费者青睐,沈家欣认为。

“现在有一个趋势是酒庄要将库存向目标市场前移。等于是在获得订单之前,存一些货在国内。”沈家欣解释道,如果酒庄能在短时间内把货送到,就更容易吸引中小型进口商下单。

图片版权:佘山59
图片版权:佘山59

洞中藏酒

佘山国家森林公园的石头山中隐藏着多个战时兴建的防空洞。五年前,这里建成了葡萄酒主题高端度假村“佘山59”,四个防空洞被改造成了酒窖,用于储藏私人客户的藏酒,沈家欣说道。

和国内许多高端休闲场所相似,佘山59也受到了政府紧缩政策的影响。看到中小型酒商对保税仓储服务的需求,一年半以前,佘山59为四个山洞中的一个申请了保税仓库执照,2015年底面向海外酒商开设了葡萄酒保税仓库服务“Wine to China云酒仓”。

山洞的天然温度保持在14°C -18°C ,湿度保持在65%-75%,无需耗电,因而存储成本较低,沈家欣介绍道,不仅仓储环境良好, “没清关之前,这些货物运到(亚洲)其他地方都可以。”

图片版权:佘山59
图片版权:佘山59

架构桥梁

目前一款波尔多葡萄酒需要大约三个月的时间才能通过运输、清关等过程到达中国买家手中(见以下页图表),葡萄酒货运代理公司海蓝德国际(JF Hillebrand China)介绍道。

如果葡萄酒已经存储在中国的保税仓库中,整个过程可以缩短到一周。

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葡萄酒进口流程示意图

“不是所有酒庄都愿意通过电商卖酒”

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