独家访谈捷成洋酒：香港依然是葡萄酒进入中国大陆的关键门户

捷成洋酒董事钟嘉云（Gavin Jones）接受DecanterChina.com独家采访，谈及大陆地区开设的自由贸易试验区对香港葡萄酒行业带来的影响，并对香港及大陆市场的现状进行了比较。

自贸区vs香港

捷成洋酒于1991年成立于香港，是大中华地区最大规模的酒类进口商和经销商之一。目前，该公司在香港、澳门、台湾和中国大陆主要城市都设有办公室。

近年来，中国大陆在沿海城市成立了多个试验性质的自由贸易区。许多国外酿酒商开始积极尝试在自贸区的保税仓库囤货，希望能够更加便利地将产品运往目标消费者所在地。

进口商一方面关注自贸区带来的影响，一方面保持谨慎的态度。也有业界分析指出，作为葡萄酒进入中国大陆的传统“门户”，香港可能将面对挑战。

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然而，捷成洋酒董事钟嘉云（Gavin Jones）则认为，自由贸易试验区并不会威胁到香港的门户地位。

“不同的市场渠道有助于丰富产品的多样性，令消费者更加了解葡萄酒这种饮料。”他说道。

“香港的葡萄酒产业结构丰满，也有完善的配套设施，声誉及业绩俱佳。此外，零关税也意味着多种产品可以在香港自由流通。”

此外，中国大陆与香港签订的《为经香港特别行政区输往内地的葡萄酒提供通关征税便利措施合作安排》（CEPA (合作安排)补充协议）意味着葡萄酒可以更为便利地进入中国大陆，钟嘉云指出。

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然而，平行货（parallel imports，指的是未经海外制造商允许被进口销售的商品 ）仍困扰着香港在内的零关税地区。

“中国大陆的自贸区会采取严格的管控措施，也会对资质文件进行充分的审查。相比之下，‘平行货’可能在香港是更大的问题。”

钟嘉云认为，要在全球控制平行货的流通，需要品牌拥有者和他们的各地经销商更加紧密地合作。

大陆市场vs香港市场

“中产阶级消费者正在改变中国葡萄酒市场的版图。” 钟嘉云说道。

随着更多中国大陆消费者买酒用于自行消费而非送礼，捷成洋酒的产品中，价格在100-300人民币的葡萄酒销售情况最好。

这一变化不光发生在一线城市，钟嘉云指出。“大中华地区的市场现在处于一个空前多元化、生机勃勃的状态。这将令市场进一步分化，一线城市和五线城市的消费者需求有极大差异，（对于经销商）没有‘通用’的解决方案。”

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相比之下，对于更加成熟的香港市场，“从廉价易饮的酒款，到列级名庄系列，都有消费需求。而且由于香港关税为零，消费者可以以100港币左右的价格，享受到品质非常好的葡萄酒。”Jones指出。

除此之外，在餐饮渠道，香港的美食爱好者们日益追求特别的餐饮搭配选择，捷成洋酒看好这个市场趋势, 也因此引进了一系列日本清酒。

对于产区的喜好，钟嘉云认为大陆及香港消费者都最青睐法国。不同的是，大陆消费者对于澳大利亚以及价格相对较低的智利和西班牙葡萄酒更为青睐；而在香港，澳大利亚和美国葡萄酒却常常争夺第二的位置。

钟嘉云预测道，“如果有得当的长期发展计划和投资，加利福尼亚很可能成为香港下一个流行产区。”

从进口商到品牌拥有者

除去代理品牌（包括堡林爵香槟Bollinger和花思蝶Marchesi de Frescobaldi）之外，捷成洋酒还通过捷成酒庄（Jebsen Wine Estates）经营其在全世界各地投资的自主葡萄酒品牌。

这样做的目的在于令产品更加“多元化”， 钟嘉云表示。

“捷成洋酒代理的品牌与捷成酒庄旗下的品牌彼此相辅相成。这正是捷成洋酒的经营方针——我们希望在传统的代理商模式基础上，给消费者带来多种多样的选择。”

波尔多期酒与大中华地区

在过去的20年里，捷成洋酒一直销售波尔多期酒。然而，“像我们的很多同行一样，近年来我们降低了对波尔多期酒的投入，转而经营我们自己的葡萄酒品牌。” 钟嘉云表示。

“不过，事实上波尔多葡萄酒的价格有稳固上升的趋势。不过我们还需要时间来衡量这是否英镑贬值带来的影响。”