富邑集团“直营模式”提升中国市场销售

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旗下拥有Penfolds等品牌的富邑集团近日公布年度财政报告,称得益于更直接的销售模式,其中国市场销量显著提升。越来越多的外国酿酒商正在采取这种方式拓展中国市场。

澳大利亚葡萄酒集团富邑(Treasury Wine Estates,TWE)上周发布的财政报告显示,在截至2015年6月为止的上一财年,其在大中华地区的销量增长了36%。该集团称销售增长得益于新的直营销售策略,以及对二三线城市的消费潜力的发掘。

反“三公”余威仍在,近年来越来越多的国外酿酒商选择直接与大型网络零售商及其他大众消费渠道合作,从而更有效地接近普通消费者。

2015财年富邑集团在大中华地区进行了“策略性创新”,“提升了零售与营销能力,并增加了在面对消费者的市场营销方面的投资,” 富邑集团亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟Robert Foye)表示。

此外,富邑集团在上一财年采取了“直营销售模式”,将包括Penfolds与Wolf Blass在内的旗下品牌通过自身的经销商网络销售,傅博伟接受DecanterChina.com采访时表示。

作为这一战略的体现,2015年6月富邑集团与中国最大规模的电商之一京东签署销售协议,作为其新开设的“澳洲馆”的一部分。双方的合作规模尚未公布,但傅博伟表示这一合作“是集团发展电商渠道的重要一步”。

随后的7月,富邑集团与永辉超市签署协议,永辉超市从富邑集团直接采购Penfolds、Wolf Blass等品牌葡萄酒,“首批订单金额超6000万元人民币”,永辉超市发布的公告称。

“与永辉超市的合作令富邑集团有机会进一步深入中国各地。” 傅博伟称,“特别是有着强大的成长潜力的二三线城市。”

年报显示,2015财年富邑集团净利润为7,760万澳元,较年度亏损1亿澳元的2014财年有明显提升。

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