ASC精品酒业:新经销模式冀望“变革”

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ASC精品酒业称将通过与地方经销商更紧密合作,并销售更多价格适中的葡萄酒,寻求经营方式的“变革”。此外,ASC宣称有意在今年下半年开始代理中国葡萄酒。

Image: Bruno Baudry, CEO of ASC Fine Wines
Image: Bruno Baudry, CEO of ASC Fine Wines

“经销合作伙伴(DP)”

上周的成都春季糖酒会上,ASC精品酒业表示有意加强与地方经销商的合作关系,再次提出“DP(Distribution Partner)”—— 经销合作伙伴的概念。为了更好的与经销商合作,ASC表示已经将全国26个分公司缩减为11个,以更好的协助经销商经营市场。

由于2012年底反“三公”政策的冲击,公款消费被大规模削减,“市场的一部分完全垮塌了,”ASC精品酒业首席执行官(CEO)Bruno Baudry表示。Baudry于去年接任华金声(John Watkins)执掌ASC。

在高端葡萄酒消费量减少的同时,ASC“变得过于庞大了,”他指出,当时1000多名雇员和全国26个办公室的规模已经变得“大于所需”了。

因此,目前ASC的策略是不再增设地方办公室,转而通过培训等方面的支持培养地方经销商,将其中的一些升级为“经销合作伙伴(DP)”。这些“DP”将有机会享受独家产品、更低价格等方面的优惠。

这些地方经销商将成为ASC在地方的“卫星经销点(satellite offices)”。这种经营模式的改变是ASC“变革”过程的重要一部分,Baudry表示。

“符合初级消费者口味的葡萄酒”

ASC精品酒业今年4月即将迎来20周年纪念。今年ASC有意继续“把饼做大”,通过销售更多价格适中、“符合初级消费者口味的”产品,吸引更多中国消费者开始喝葡萄酒。

“味道更甜、果味更浓”的葡萄酒是吸引新一代消费者的关键所在, Baudry表示。但是他也强调,作为高端葡萄酒进口商,ASC“不会卖廉价酒”。

作为该策略的一环,ASC还将与京东等电商平台加强合作,协助他们卖出更多“品质葡萄酒”而非“大量兜售廉价酒”。

整体而言,2016年ASC的产品系列“绝大部分会保持不变”,面对市场需求将有“少部分变动”,Baudry总结道。

正在寻觅合适的中国酒庄

ASC有意向开始代理中国葡萄酒,目前“正在与几家中国酒庄洽谈”,Baudry表示。

在国产葡萄酒依然占据中国市场巨大份额的目前,经销商不销售国产葡萄酒“会是个愚蠢的选择”,Baudry直言道。

其他葡萄酒进口商如美夏、EMW(由西往东)等均已经销中国葡萄酒一段时间,相比之下ASC在前几年“需要集中注意力在调整公司结构上”,因此迟了一些,Baudry解释道。

这位CEO表示将在四月访问几家中国酒庄,估计有望在“今年下半年”公布他们即将开始代理的中国葡萄酒。

此外,ASC的母公司的三得利(Suntory)对于在日本销售中国葡萄酒表示了兴趣,这也是ASC决定开始代理中国葡萄酒的原因之一,Baudry表示。

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